Entscheidungskriterien verstehen – und im Angebot gezielt adressieren
Wie viele deiner Angebote wurden bereits abgelehnt, und du hattest das Gefühl, es lag nur am Preis? Viele Auftraggeber wählen »den Billigsten«, weil ihnen andere Auswahlkriterien nicht präsent sind. In diesem Webinar zeigen wir, welche Kriterien bei Designentscheidungen tatsächlich zählen – von Terminsicherheit über Fehlerrisikosenkung bis TCO (total cost of ownership) – und wie du sie in deinem Angebot sichtbar, messbar und überzeugend machst.Im Webinar erfährst du, …
- welche 8 typischen Entscheidungskriterien in Designprojekten den Zuschlag steuern (u. a. Terminsicherheit, Qualität/Passung, Planbarkeit)
- wie du jedes Kriterium im Angebot belegst: Abnahmekriterien, Optionspakete (S/M/L), SLAs
- wie du vom Preisvergleich wegkommst
- welche Formulierungen dir Zusagen erleichtern
- wie das für Design funktioniert (Brand, Websites/WebApps, laufende Betreuung, Produktdesign/Prototyping)
Du bist richtig im Webinar, wenn du …
- deine Zusagequote erhöhen willst
- Nachverhandlungen reduzieren willst
- Angebote so schreiben willst, dass Entscheider:innen mehr als nur den Preis vergleichen
- schnell einsetzbare Textbausteine, Checklisten und Optionen suchst, die nachweislich wirken
Warum ansehen?
Weil gute Arbeit nur gewinnt, wenn sie entscheidungsfähig angeboten wird. Du gehst mit konkreten VorschlägenFormulierungen nach Hause, die du noch am gleichen Tag in deine Angebote übernehmen kannst – rechtssicher nach deutscher Praxis.
Victoria Ringleb
Victoria Ringleb ist seit 2010 Geschäftsführerin der AGD. Sie hat Kommunikationswissenschaften und Interkulturelle Wirtschaftskommunikation in Jena, Cambridge und Brisbane studiert. Seit mehr als zehn Jahren gehört ihre Leidenschaft dem Netzwerkmanagement, also dem Schaffen von Räumen, Rahmenbedingungen und Anlässen für kooperatives und kollaboratives unternehmerisches Handeln.