Entscheidungskriterien verstehen – und im Angebot gezielt adressieren

Wie viele deiner Angebote wurden bereits abgelehnt, und du hattest das Gefühl, es lag nur am Preis? Viele Auftraggeber wählen »den Billigsten«, weil ihnen andere Auswahlkriterien nicht präsent sind. In diesem Webinar zeigen wir, welche Kriterien bei Designentscheidungen  tatsächlich zählen – von Terminsicherheit über Fehlerrisikosenkung bis TCO (total cost of ownership) – und wie du sie in deinem Angebot sichtbar, messbar und überzeugend machst.

Im Webinar erfährst du, …

• welche 8 typischen Entscheidungskriterien in Designrojekten den Zuschlag steuern (u. a. Terminsicherheit, Qualität/Passung, Planbarkeit)
• wie du jedes Kriterium im Angebot belegst: Abnahmekriterien,  Optionspakete (S/M/L), SLAs
• wie du vom Preisvergleich wegkommst
• welche Formulierungen dir Zusagen erleichtern
• wie das für Design funktioniert (Brand, Websites/WebApps, laufende Betreuung, Produktdesign/Prototyping)

Du bist richtig im Webinar, wenn du …

• deine Zusagequote erhöhen willst
• Nachverhandlungen reduzieren willst
• Angebote so schreiben willst, dass Entscheider:innen mehr als nur den Preis vergleichen
• schnell einsetzbare Textbausteine, Checklisten und Optionen suchst, die nachweislich wirken

Warum jetzt anmelden?

Weil gute Arbeit nur gewinnt, wenn sie entscheidungsfähig angeboten wird. Du gehst mit konkreten Vorschlägen und Formulierungen nach Hause, die du noch am gleichen Tag in deine Angebote übernehmen kannst – rechtssicher nach deutscher Praxis.

Die Referentin

Victoria Ringleb ist seit 2010 Geschäftsführerin der AGD. Sie berät AGD-Mitglieder in allen unternehmerischen und designwirtschaftlichen Fragen, hört zu, hat auch mal eine zweite Meinung und ist bei den AGD-Webinaren seit der ersten Staffel 2018 dabei. Victoria Ringleb hat Kommunikationswissenschaften und Interkulturelle Wirtschaftskommunikation in Jena, Cambridge und Brisbane studiert. Sie ist verheiratet, hat eine Tochter und lebt und arbeitet in Berlin und Braunschweig.

Teilnahme- und Stornierungsbedingungen

Für AGD-Mitglieder sind die Teilnahme am Live-Event sowie der anschließende Zugang zu den Unterlagen und zum Mitschnitt des Webinars im Mitgliedsbeitrag enthalten. AGD-Mitglieder erhalten Zugriff auf alle Webinare und Aufzeichnungen. Alle anderen investieren 26,– EUR für die Teilnahme am Live-Event – diesmal nicht, denn es wird Weihnachten. Darüber hinaus haben sie als Nicht-Mitglied die Möglichkeit, sich eine Auswahl vergangener Webinare auf unserem YouTube-Kanal anzuschauen.

HoHoHo-Hinweis: Kostenloses Webinar für alle!

Wir bleiben uns treu, weil ihr es auch seid. Deshalb ist auch dieses Jahresendwebinar kostenlos für alle Interessierten. Damit sagen wir »Danke« für ein weiteres Jahr treuer, regelmäßiger Teilnahme an unseren Webinaren, die ohne euch die 8. Staffel nicht erreicht hätten.