Angebotsmanagement und Honorarverhandlung!

Damit aus Angeboten Aufträge werden, bedarf es eines professionellen Angebots-Managements und einer selbstbewussten Honorar-Verhandlung. Dies sind die Grundlagen für wachsenden Geschäftserfolg. Oft ist jedoch das Erarbeiten eines schriftlichen Kundenangebotes mit Kostenkalkulation sehr zeitaufwändig. Umso ärgerlicher ist es, wenn aus Ihrem Angebot dann kein Auftrag wird.

Hier lernen Sie, die Anfragen Ihrer Kunden zielgerichtet und erfolgsorientiert zu behandeln und Angebote zu schreiben, die dem Kunden die Entscheidung zum Auftrag erleichtern.

Sie bereiten sich mit überzeugenden Argumenten vor, um dem üblichen Einwand “zu teuer” souverän zu begegnen und selbstverständlich und authentisch mit Nutzungsrechten umzugehen. So kann sich Ihre Seminar-Investition schon in der nächsten Honorar-Verhandlung amortisieren.

Seminar-Inhalte:

  • Preis-„bewusst“-sein: Wie entwickele ich mentale Stärke?
  • Was im „Vor-Angebots-Gespräch“ unbedingt zu klären ist.
  • Wie kann ich auf „Was kostet das?“ geschickt antworten?
  • Wie gestalte ich meine Angebote noch kundenorientierter?
  • Nach welchen Methoden verhandeln die “Einkäufer”?
  • Wie kann ich dem „zu teuer“ souverän begegnen?
  • Nachlass, Bonus und Rabatt! Was ist auf jeden Fall zu beachten?
  • Wie kann ich Nutzungsrechte für den Kunden souverän einsetzen?
  • Wann und wie fasse ich ein Angebot nach?

Marianne Lotz ist als Trainerin und Coach spezialisiert auf Marketing und Neukundengewinnung für Freiberufler in der Kreativbranche. Sie hat langjährige Erfahrung mit dem Ein- und Verkauf von Designleistungen und grafischen Produkten. Ihre Praxiserfahrung in Marketing und Akquise gibt sie seit 15 Jahren, nach einer Trainer- und Coachingausbildung, in Seminaren und Coaching weiter und unterstützt damit Selbstständige darin, attraktive Aufträge zu gewinnen und ihre Designleistungen lukrativ zu verkaufen.

Mehr Info und Anmeldung unter www.marianne-lotz.de