Über Geld und Gut, von Preis und Wert

Geld und Gut – also Preis und Wert – sind immer ein Thema, für Selbstständige ganz besonders. So war unser Vortrag „Preiswert und Preis Wert – Designer und ihre Vergütungen“ beim Regionaltreffen am 16. Juli in Hannover trotz großer Hitze mit fast fünfzig Designerinnen und Designern gut besucht.

AGD-Mitarbeiter Andreas Maxbauer berichtete aus eigener Erfahrung und klassischen Beratungsfällen aus der AGD-Geschäftsstelle über das Spannungsfeld von Leistung und Vergütung: Designer tun sich oft mit der Findung des richtigen Preises für Ihre Leistungen etwas schwer – und es fällt ihnen nicht immer leicht, ihre Preise mit den Kunden zu verhandeln.

Denn Preise sind trotz einer soliden Kalkulation auch eine abstrakte Größe mit der versucht wird, den Wert unserer Dienstleistungen zu bemessen. Aber auch Werte sind relativ und werden von vielen Faktoren bestimmt – sie zu kennen und in ihrem Sinne zu argumentieren, kann den Preis verändern.

Daher wendete sich der Vortrag den Einflüssen der Preisbildung zu, die Designer selbst mitbestimmen können: der eigenen Positionierung, dem Standing und Profil des Designbüros.

Der für viele interessanteste Fokus des Vortrags lag auf dem eigenen Verhalten bei der Angebotserstellung und der Preisverhandlung – sie sind oftmals entscheidender als der Preis selbst.

Auf dieser Website eingeloggte AGD-Mitglieder können sich das Handout downloaden.


Birgit Walter, Designerin AGD, über den Abend:

„Obwohl es einer der heißesten Tage des bisherigen Sommers war, kamen zahlreiche Designer unterschiedlichen Alters und Erfahrungsstands, um dem kurzweiligen und sehr aufschlussreichen Vortrag Andreas Maxbauers zu lauschen.
Dass es auf den Nutzen und den Wert einer Leistung ankommt – viel mehr als auf einen nur scheinbar präsenter im Raum stehenden Preis – konnte anhand von Beispielen jeder selbst leicht nachvollziehen.
Bei kommenden Honorarverhandlungen werden die Teilnehmer wahrscheinlich hin und wieder an (weiße) Konfekt-Mäuse denken sowie die damit verbundene Erinnerung an zahlreiche nützliche Tipps und Fallstricke. Sie bewirken hoffentlich, dass die Zuhörer viele, zu ihren Designleistungen passende „Mäuse“ auf ihren Konten sehen können.
Der Abend fand einen sehr angenehmen Ausklang bei kühlen Getränken und weiteren anregenden Gesprächen.“

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